Der Ablauf beim Immobilienverkauf
Der Fahrplan in 5 Phasen – von der ersten Einschätzung bis zur Schlüsselübergabe
– Lesezeit
Aktualisiert Juni 2025 Verkaufen mit System statt auf Zuruf
Ein Immobilienverkauf ist kein einzelner Termin, sondern ein Prozess über meist drei bis sechs Monate – mit klarer Reihenfolge: Wer die Vorbereitung sauber macht, verhandelt später aus einer stärkeren Position. Dieser Fahrplan führt Sie durch alle fünf Phasen. Haken Sie online ab (Ihr Stand bleibt im Browser gespeichert) oder nehmen Sie das PDF mit in Ihre Planung.
Das Wichtigste in Kürze
- Alles beginnt mit einer realistischen Marktpreiseinschätzung – nicht mit dem Inserat.
- Unterlagen und Energieausweis vor der Vermarktung klären – das spart Wochen.
- Übergabe erst nach Kaufpreiszahlung – dokumentiert mit Protokoll.
Phase 1: Vorbereitung
Erledigt- Kostenlose Marktpreiseinschätzung einholen
- Verkaufsziel und Zeitrahmen klären
- Unterlagen zusammenstellen (Grundbuch, Grundriss & Co.)
- Energieausweis prüfen bzw. beschaffen (Pflicht!)
- Nachweise zu Modernisierungen sammeln
Phase 2: Auftritt vorbereiten
Erledigt- Immobilie besichtigungsfertig machen (Reparaturen, Ordnung)
- Professionelle Fotos & Grundrisse erstellen
- Exposé mit allen relevanten Daten aufsetzen
- Angebotspreis-Strategie festlegen
Phase 3: Vermarktung & Besichtigungen
Erledigt- Inserat veröffentlichen bzw. Interessenten ansprechen
- Anfragen beantworten, Besichtigungen koordinieren
- Rückfragen klären, Unterlagen bereitstellen
- Finanzierungsbestätigung der Kaufinteressenten prüfen
Phase 4: Verhandlung & Notartermin
Erledigt- Kaufpreis und Bedingungen verhandeln
- Notar beauftragen – Vertragsentwurf erstellen lassen
- Entwurf in Ruhe prüfen (liegt i. d. R. 2 Wochen vor dem Termin vor)
- Beurkundungstermin beim Notar wahrnehmen
Phase 5: Nach dem Notartermin
Erledigt- Fälligkeitsmitteilung des Notars und Kaufpreiszahlung abwarten
- Objektübergabe mit Übergabeprotokoll durchführen
- Versorger abmelden (Zählerstände aus dem Protokoll)
- Gebäudeversicherung informieren (geht auf den Käufer über)
Die Phasen im Detail
Phase 1 und 2 entscheiden über den Erfolg. Die kostenlose Marktpreiseinschätzung liefert den realistischen Rahmen, und die vollständigen Unterlagen verhindern, dass der Verkauf später ins Stocken gerät – fehlende Dokumente sind einer der häufigsten Verzögerungsgründe. Der Energieausweis muss spätestens zur Besichtigung vorliegen.
In Phase 3 zählt Professionalität: gute Fotos, ehrliche Angaben, schnelle Reaktion auf Anfragen – und die Bonitätsprüfung der Interessenten, bevor es ernst wird. Phase 4 und 5 sind Formsache, wenn alles vorbereitet ist: Notarvertrag prüfen, beurkunden, Kaufpreis abwarten und die Übergabe mit unserem Übergabeprotokoll für den Hausverkauf sauber dokumentieren.
Der teuerste Fehler ist ein überzogener Startpreis: Das Objekt „verbrennt" im Markt, und spätere Preissenkungen wirken wie ein Makel. Lieber realistisch starten und aus mehreren Interessenten den besten wählen.
Ein guter Verkauf wird in der Vorbereitung gewonnen – nicht in der Verhandlung.
Oder Sie überspringen die Arbeit
Alles, was in diesem Fahrplan steht, ist bei uns Teil des Auftrags: Als Ihr Makler für den Immobilienverkauf in Hamm übernehmen wir jede Phase – Sie treffen die Entscheidungen, wir erledigen den Rest. Der erste Schritt kostet nichts: Marktpreiseinschätzung anfordern.
Dieser Beitrag bietet eine allgemeine Orientierung und ersetzt keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.
Häufige Fragen
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf insgesamt?
Von der ersten Einschätzung bis zur Übergabe vergehen meist drei bis sechs Monate – je nach Objekt, Preis und Marktlage. Die Vorbereitung ist der Teil, den Sie selbst am stärksten beeinflussen können: Wer Unterlagen und Preisstrategie früh klärt, verkauft messbar schneller.
Womit sollte ich beim Verkauf anfangen?
Mit einer realistischen Marktpreiseinschätzung – sie ist die Grundlage für alles Weitere. Bei uns ist sie kostenlos: online für die erste Orientierung oder persönlich vor Ort für ein genaues Ergebnis.
Wann bekomme ich den Kaufvertragsentwurf?
Der Notar erstellt den Entwurf nach der Einigung. In der Regel soll er den Beteiligten zwei Wochen vor dem Beurkundungstermin vorliegen, damit genug Zeit zum Prüfen bleibt – nutzen Sie diese Frist.
Wann findet die Übergabe statt?
Üblicherweise erst nach vollständiger Kaufpreiszahlung. Der Notar teilt die Fälligkeit mit; nach Zahlungseingang übergeben Sie Schlüssel und Unterlagen – am besten mit unserem Übergabeprotokoll.
Warum der Verkauf mit uns entspannter läuft
Ein Fahrplan. Ein Ansprechpartner. Keine Überraschungen.
Jede Phase dieses Fahrplans gehört bei uns zum Standard – Sie müssen ihn nicht allein abarbeiten.
Realistischer Startpreis
Unsere kostenlose Marktpreiseinschätzung legt das Fundament – marktnah statt Wunschdenken, damit Ihr Objekt nicht „verbrennt".
Komplette Abwicklung
Unterlagen, Exposé, Besichtigungen, Bonitätsprüfung, Notar – wir übernehmen jede Phase und halten Sie auf dem Laufenden.
Sichere Übergabe
Zum Abschluss moderieren wir die Objektübergabe mit Protokoll – der saubere Schlusspunkt für beide Seiten.
